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本文转自：南方日报

“广货行天下”医疗器械产销对接活动在中山举行

广东医疗器械产业 营收居全国第一

林雨萱

9月15日，“广货行天下”医疗器械产销对接活动在中山举行。

南方日报记者叶志文摄

9月15日，“广货行天下”秋季行动医疗器械产销对接活动暨医疗器械数智化升级生态共建专题会在中山举行。活动由工业和信息化部中小企业发展促进中心、广东省工业和信息化厅、中山市人民政府主办，中国医疗器械行业协会承办。

会议现场解读监管政策，围绕数智化、出海等交流，并设一对一洽谈，推动粤产医疗器械产销对接与生态共建。活动聚焦医疗器械专业市场，组织生产企业与医疗机构、经销代理商、采购平台及检验检测、专业服务机构面对面对接。

粤产医疗器械实力“出圈”

活动设置广东优质医疗器械产品推介环节，企业集中展示新产品、新技术、新应用。中山企业广东物语云智能科技股份有限公司（下称“物语云公司”）带来“易换康AI理疗大师DM-6”，将3D机器视觉、AI穴位识别、智能语音交互与传统中医理疗结合，探索中医理疗智能化、标准化。该产品于今年8月获得广东具身智能应用场景巡回大赛理疗赛道冠军。

“一位参会侨商试用了产品后非常感兴趣，希望把中医机器人推广到中东等海外市场。”物语云公司副总经理陈春华透露，现场已有侨商表达合作意向。她表示，物语云的产品以单一主机集成筋膜松解、负压拔罐、古法刮痧、仿生指疗、高频筋膜理疗五大功能，通过快速拆卸更换理疗头，实现多功能自由切换。“我们参加过10余场‘广货行天下’相关活动，获得不少订单。”她表示，本次对接会具有医工贸结合的特色，期待自家产品接入更广泛的医疗应用场景和医药产业生态链。

广东是全国医疗器械产业重要集聚区。2025年，全省医疗仪器设备及器械制造业规上企业营业收入超1400亿元，居全国第一；全省医疗器械生产企业达4763家，同样居全国第一，产品覆盖生命信息与支持、医学影像、体外诊断、植介入器械、手术机器人等领域。产业供给丰富，但专业性强、采购渠道专业化程度高，更需要面对面匹配。

陈春华表示，活动通过“企业问需+专家答疑”、产品推介和供需洽谈，让企业带着产品和需求来，让医疗机构、采购商和渠道机构带着应用场景和市场需求来，推动供需双方精准匹配、务实合作，助力“广东好器械”从产线走向临床、走向渠道、走向更广阔市场。

更多粤企打开“出海”新空间

专题交流中，众信博达（上海）咨询管理有限公司销售总监潘星就东盟医疗器械市场准入的注册要求、监管趋势与企业应对作了分享。此次来到对接会，他注意到不少参会企业有“出海”东南亚的需求。

潘星认为，东南亚市场接纳全球医疗器械厂商，中国企业最大难点是需与国际巨头竞争合作，核心是产品力。同时，当地渠道也很关键，找到好的经销商、代理商是重要路径。医疗器械在当地销售须先取得注册证，即便已在中国拿证，仍需按当地要求重新注册，证明安全性和有效性。他建议，企业出海先展示优秀产品和技术，再根据产品定位选择国家，例如新加坡市场成熟，适合高端影像等高技术壁垒产品；印尼人口较多，适合常规理疗康复类设备。

随着“广货行天下”持续链接医疗机构、专业采购商、经销代理商和产业服务资源，更多粤产医疗器械企业有望在数智化升级与全球化布局中打开新空间，持续擦亮“广东制造”品牌。

南方日报记者林雨萱