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作者 | 秦酒

编辑 | 于中瑾

九州通医疗器械业务，全线压上，只攻不守。

01

九州通上海滩落子

再成立器械公司

近日，天眼查显示，九州通医享（上海）医疗科技有限公司注册成立，法定代表人为辜洋明，注册资本1000万元。股权穿透显示，这家公司由九州通医疗器械集团有限公司与上海之翰医疗科技有限公司共同持股，九州通医疗器械集团持股比例51%。

对九州通而言，在上海再落一子，并不是什么新鲜事。

短短两个月，九州通在上海滩已连下两城。5月14日，上海舜安九州通医疗器械有限公司刚成立，注册资金3000万元；5月7日，上海九州通医药与上海械谷产业园达成合作，宣布将与瑞金医院、上海市中医医院深化业务合作，并参与械谷专项基金的设立。

上海坐拥国内顶尖临床资源，加上庞大的医疗器械产业集群和高端人才储备，对九州通在医疗器械领域的发展具备关键战略价值。

不止上海，6月最后一周，九州通在全国多地连连落子：6月8日，云南柯尼兹医疗器械有限公司成立；6月16日，江西优柯医疗器械有限公司成立；6月24日临沂兰山小柯医疗器械有限公司成立；6月25日九州通安和（广东）医疗科技有限公司成立；6月27日又以200万美元在肯尼亚设立海外子公司。

不到半年，九州通已成立近70家公司，其中器械公司占比达到三分之一。

九州通在器械领域持续扩张，底气来自业绩的接连攀升。2024年医疗器械业务板块整体销售收入同比增幅3.26%，而2025年同比增长则到达了15.91%，销售收入接近400亿，增速在四大医药流通商中居于榜首。

从产品线上看，近年来医疗器械已经与中药、医美等业务板块并列，成为拉动九州通整体业绩增长的三大引擎之一。

02

器械领域攻守兼备

巨头们的棋局不尽相同

集采常态化正在改写整个行业的利润结构，对流通领域的冲击更为深刻。

药品集采留给流通环节的利润空间持续收窄，器械集采虽然也在加速推进，但因品种多、规格杂、临床使用高度依赖程度高等特殊性，相比药品有着更多的转圜余地。

从高值耗材到低值耗材，医疗设备到IVD试剂，各赛道生存逻辑差别巨大，这其中的服务空间和商业模式有着更大的发展空间，这也是医药流通商都在向器械倾斜资源的现实原因之一。

具体到业务逻辑层面，巨头们策略更有不同。

国药的器械盘子最大，2025年营收1155.38亿，比其他三家加起来还多。

庞大的体量下总是伴随着精简需求。与九州通在器械领域的全线进攻不同，国药选择的是“攻守兼备”：对长账期和低利润贡献的低效业务适度销售管控，同时提升高附加值、高客户粘性业务的收入占比。

如近期国药旗下的国药基因近期拟脱手多家检验中心，这些机构多处于亏损或微利状态。

出清的同时，国药也在买入高价值资产。2026年4月，国药系斥资28亿元成立国药（北京）供应链有限公司，重仓SPD。

SPD业务即为国药提到的“高附加值、高客户粘性业务”。2025年，国药SPD及集中配送项目销售收入同比实现双位数增长，新增SPD及医联体、医共体项目的业绩贡献持续释放。

与国药一样在SPD上加足马力的还有上海医药。上药的思路是“通过深耕SPD业务带动整体医疗器械业务的发展。”2025年，上海医药共签约SPD项目超过 30个。

上药医械2026年工作会议上提到，“十五五” 时期是上药医械实现跨越式发展的战略机遇期。在这关键阶段，上药医械要以技术能力提升与市场营销拓展为抓手，扎实推进市场布局优化，以实干实绩稳步提高对集团营收的贡献度。

华润医药的器械业务体量与九州通接近。与九州通在高值耗材、低值耗材、大外科、骨科、体外诊断（IVD）、医疗设备等多赛道大规模铺开不同，华润医药的器械业务走的是特色产品线——骨科、检验、介入、基础耗材。

其中骨科分销业务2025年同比增长10%，“十四五”期间持续保持行业第一。2025年已建立骨科分仓100余个，覆盖全国27个省份。

虽然器械领域多细分赛道有着可观的挖掘空间，但伴随集采的不断深化，传统的器械分销模式利润空间持续被压缩，无论流通巨头选择哪种策略，共同目的都是寻找新的增长曲线。谁能跑通自己的那条路，谁就能在下一轮洗牌中站住脚。